Zabezpieczenie kontraktów eksportowych

Istotnie sprawa jest dość trudna, gdyż opiera się przede wszystkim na zaufaniu oraz zabezpieczeniu interesów wszystkich stron. Z praktyki powiem, że na rynku krajowym a tym bardziej europejskim wszelkie kontrakty na dostawy towarów i usług, których wartość jest znaczna nie tylko powinny być, ale wręcz muszą być zawarte na piśmie. Zabezpiecza to strony takiego kontraktu przed ewentualnymi problemami związanymi z różnymi działaniami. Dobry kontrakt powinien przewidywać co ma zostać wykonane (specyfikacja), w jakich terminach i za jakim wynagrodzeniem, a także terminy i sposób płatności. Ponadto kontrakt może przewidywać kary umowne za opóźnienie stron w wykonaniu umowy oraz sprawy gwarancyjne dla użytkownika (klienta), ewentualne ubezpieczenie dostawy oraz sposób jej realizacji, a także (istotne przy kontraktach międzynarodowych) ustalenie prawa (polskiego lub obcego) oraz sądu, któremu podlegać będą rozstrzygnięcia ewentualnych sporów.

Transakcje takie są zabezpieczane w różny sposób, zależny od wartości kontraktu, wzajemnej znajomości kontrahentów oraz ich sytuacji finansowej. Nie ma jednego właściwego zabezpieczenia dla takich transakcji. W eksporcie często stosuje się ubezpieczenie kontraktów eksportowych (Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych S. A.) a także gwarancje bankowe wystawiane przez banki kontrahentów (banki dokonują oceny sytuacji finansowej kontrahenta i gwarantują, że w przypadku braku zapłaty z jego strony, zapłacą za to zobowiązanie).

Niestety taki sposób transakcji grozi wieloma ryzykami, w szczególności obciążają Pana jako sprzedawce:

• niedostarczenie towaru w terminie i zgodnego z zamówieniem,
• ewentualne wady fizyczne rzeczy,
• problemy celne oraz inne podatkowe,
• zmiany kursów walut (w Polsce ceny powinny być wyrażone w złotych),
• problemy z transportem i ewentualne uszkodzenia rzeczy w transporcie,
• nieuczciwość kontrahentów (dochodzenie roszczeń od kontrahentów zagranicznych jest bardzo utrudniona i dość kosztowna).

Zawarta umowa pomiędzy Panem a producentem (dostawcą) powinna szczegółowo określać te wszystkie kwestie, a przed zawarciem takiej umowy kontrahent powinien zostać sprawdzony (przed wysłaniem jakichkolwiek środków finansowych) i oczywiście umowa powinna zostać zabezpieczona w odpowiedni sposób.

Porady prawne / Pomoc prawna
Internetowa Kancelaria Prawna
www.SerwisPrawa.pl